法人営業

【仕事内容】
個人事業主から100名以下程度の中小企業の抱える経営課題に対して、動画コンテンツを中心にターゲットの選定からクロージング、契約までを担当します。
企業の抱える経営課題に対し、PRや採用向けのブランディング動画を提供して価値を感じていただきます。

<具体的な仕事内容>
当社にとって「動画」というコンテンツは、顧客の課題を解決するツールに過ぎません。
だからこそ営業としてのあなたにお任せしたいのは、モノ売りではなくお客様と共にお客様の未来を見る仕事です。
向き合うのは、多種多様な業界の経営者の方々です。
「お客様の本当の課題やお困りごとは何なのか？」
「なぜ、そのお客さまにとって動画制作が必要なのか？」
「動画を起点にお客様の事業にどのようなチャンスが生まれるのか？」
目の前のお客様にとっての最適を共に考え、経営課題にまで深く触れるのがこの仕事です。
無形商材だからこそ、単なる物売りではなく顧客の経営スタイルとニーズに応じた幅広い提案手法を身につけられるだけでなく、メディア設計やデータ分析、WEBマーケティング、そしてさまざまな業界とその課題に関する知識が身につきます。

<営業活動の流れ>
▼リスト作成
全社で管理している見込み客や個別でニーズがありそうなお客様のピックアップを行い、見込み度の高いリストを作成します。
▼テレマーケティング
様々な規模感や業種の経営者の方に対して、サービスの紹介とニーズヒアリングを通じてアポイントを獲得。
▼商談～クロージング
顧客の悩みに徹底的に寄り添い、動画コンテンツを通した経営課題の解決方法を一緒になって考えます。
※契約までのリードタイムが短いのが特徴なため、即決でご決定いただくケースがほとんどです。
▼契約と引き継ぎ
契約後は自社内のカスタマーサクセスチームに引き継ぎしていただきます。
コンテンツの戦略と趣旨を伝え、制作と納品を依頼します。

職種	営業(法人向け)
勤務地	北海道 札幌市中央区
勤務地詳細	北海道札幌市中央区北三条⻄2-8 さっけんビル3F北
雇用形態	正社員
給与	年収350万円～500万円
給与（詳細）	【月給】 240,000円～ <内訳> ・基本給：190,000円～ ・固定残業代：50,000円～ ※月給は経験等を考慮させていただきます。 【昇給】 毎月（実績に応じる） 【賞与】 年2回（実績に応じる） 【在籍社員の年収分布】 ・入社1年目：400万円以上が全体の50％程度、500万円以上が全体の25％程度 ・入社2年目：400万円以上が全体の75％程度、400万円以上が全体の60％程度 【モデル年収】 ・入社1年目/一般職：年収500万円（月給26万円～＋インセンティブ） ・入社2年目/主任職：年収650万円（月給34万円～＋インセンティブ） ・入社3年目/課長職：年収860万円（月給42万円～＋インセンティブ）
おすすめポイント	【身に着けられるスキル】 営業スキルの向上とスピード感を持った成長が可能です。 当社がなぜ日本最大級の制作実績を持っているかの理由の一つに、潜在的なニーズであっても、顧客に合わせた提案で顕在化させ、案件を獲得できる営業体制にあります。 中小企業の経営者さまは、DXを推進していく上で「課題が何なのか？」を理解できていないケースが多くあります。 そのため、当社のセールスコンサルタントは、 「集客をするためには、動画を活用してこういった取り組みをすることで、課題を解決していく必要があります」 「採用でボトルネックとなっている、こういうポイントを動画で明確にする必要があります」 「動画の視聴データを活用することで、こういうマーケティング活動を行うことができます」 など、お客様の課題を抽出し、さらにその課題に対して積極的に提案をしていくことが求められます。 動画の領域で圧倒的な実績を持つ当社のセールスコンサルタントとして、提案力と営業力を身につけることは大きなアドバンテージになるはずです。 【育成環境・キャリアパス】 ①蓄積されたノウハウ 上司とのOJTだけでなく、体系化されたマニュアルやイネーブルメント組織からの定期的なトレーニングが行われる教育体制が整備されています。 ②失敗を減点ではなく「加点」とする文化 営業活動がデータで徹底的に可視化され、失敗をしても、自分の課題がどこにあって、何をするべきかがわかりやすい仕組みになっています。 失敗することが悪いのではなく、失敗をそのままにして振り返らないことこそが悪だと考える文化があります。 当社では、一人前のセールスコンサルタントになるために、学歴も性別も経験も関係ありませんし、ほとんどの社員が未経験からの入社です。 そして、今後もさらなる事業拡大のために、様々なポジションを強化しています。 営業として活躍いただいた後は将来的に個人の得意な領域にチャレンジしていただける環境があります！ ・人事 ・社内DX推進 ・WEBマーケティング ・新規事業 ・ディレクター ・カスタマーサクセス など ぜひ成長中の当社であなたの可能性を開花させてください！
応募資格	【必須条件】 ・正社員経験がある方 【歓迎条件】 ・テレマーケティングや新規開拓営業の経験がある方 ・KPIを設定しPDCAを回してきた経験がある方 ・3人以上のマネジメント経験がある方 【求める人物像】 ・明確なキャリアビジョンや目標を持っている方 ・成長意欲が高く、目標達成のための努力を惜しまない方 ・新たな分野への挑戦や学びに対して前向きな方 ・会社の理念や方向性に共感できる方
就業時間	【勤務時間】 9時～18時（所定労働時間8時間） 【休憩】 60分
休日・休暇	【休日】 完全週休二日制（土日祝） 【年間休日】 123日（2023年度実績） 【その他休暇】 ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・GW休暇 ・出産育児休暇（復職率100％） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・看護休暇 ・介護休暇など（会社カレンダーの定めによる）
業種	サービス
選考プロセス	書類選考 　↓ 一次選考（WEB/下記どちらかで実施） ・企業説明会＋集団選考 ・個別面談 　↓ 二次選考（WEB） 　↓ 最終選考（WEB） 　↓ 内定
福利厚生	【諸手当】 ・交通費支給（最大5万円/月） ・転勤手当 ・住宅補助（該当条件により東京2万円/月、地方1.5万円/月） 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・従業員持株会 ・1on1ミーティング ・健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・結婚/出産祝金 ・書籍購入補助 ・備品補助（衛生用品/文房具等） ・表彰制度 ・入社研修
採用人数	10～19名
受動喫煙防止措置	屋内原則禁煙