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【未経験歓迎】SaaS法人営業(児童/福祉施設向けのソリューション営業)

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【未経験歓迎】SaaS法人営業(児童/福祉施設向けのソリューション営業)
業種未経験OK
募集背景
仕事内容
全国の福祉施設を対象に、SaaS営業(ソリューション営業)として下記業務をお任せします。
・経営/社員教育など様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業
・営業資料の作成、提案
・営業担当エリアの市場分析、データ収集
・営業戦略・営業手法の立案と実施(リード獲得から導入支援まで一連の施策を担っていただきます)

非対面営業(ベルフェイスやZoomなど)を中心に取引先の様々な課題をヒアリングしながら、課題解決のためのサービスをご提案いただきます。施設経営の課題は多岐にわたりますが、これらの経営課題に対し最適な打ち手を提案するソリューションセールス業務(提案型営業)となります。
財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど、施設経営の課題は多岐にわたります。
これらの課題に対し、広告媒体からVertical SaaSまで商材をカスタマイズして、最適な打ち手を提案します。

セールス組織内には2つの役割があります。
1.新規商談~受注までの前工程
2.受注後のカスタマーサクセスを担当いただく後工程
上記いずれかを、これまでのご経験や志向によりアサインします。
業界特化のサービスだからこそ、新規受注から契約後の成果創出まで、取引先との一気通貫した関係構築が重要です。

■ポジションのアピールポイント
・業界のDX推進にリード獲得から関われる
・商材や価格帯を顧客に合わせカスタマイズ提案できるSaaS営業職
・少数精鋭組織のため専属の営業企画組織がなく、営業マネージャーが財務も担当
・他社がなかなか参入してこない、一人ひとりの人生を変える社会意義高い事業開発
・自ら事業のあるべき姿や、ビジョンを描いて提案し、反映させられる

■入社後のキャリアプラン
まずは現場のプレイヤーとして実績をつんでいただき、実績に応じて、早ければ入社後半年以内にリーダーなど管理職登用を検討したいポジションです。
実際に下記登用事例があります。
・2020年に一般社員として入社した20代後半社員が半年以内にマネージャー就任
・2018年に社会人2年目の第二新卒として入社した社員が、入社後1年半でマネージャー就任
https://www.wantedly.com/projects/471827

■仕事を通じて得られるスキル
・顧客別に営業戦略・営業手法を設計し受注までつなげ切る力
・KGIとKPIを事業状況を加味して設計する力
・顧客の課題別に商材・価格帯を提案しオンライン受注する力
・現場の声を基に、営業視点でサービスを成長させる力
(業界の常識に縛られず新たなスタンダードを生み出すことを期待します)
福祉事業者は大手から中小零細規模の企業まで幅広く分布しており、前職での営業経験が対個人の方であっても、SMB向けセールスにおいてはフィットする可能性が高く、実際に個人向け営業出身者も数多く活躍しています。
必要であればディレクターやエンジニアにサービス改善提案を行うなど、顧客のニーズに深く応えることができるポジションです。
募集要項
職種
営業(法人向け)
勤務地
東京都
勤務地詳細
東京都
153-0051
東京都中目黒上目黒
最寄り駅
中目黒駅徒歩2分
最寄り駅:中目黒駅
雇用形態
正社員
給与
<想定年収> 450万円~700万円※上記金額には月20時間分の固定残業代(4万3,500円~6万4,900円)を含む※月20時間を超える時間外労働には別途、超過分を支給※年2回賞与あり(5月・11月)<内訳>・月給325,900~485,900円・賞与590,000~1,170,000円※想定年収に含まれる賞与額は5段階評価中評価3の場合を基準とし、評価・支給は半期毎に実施
給与(詳細)

おすすめポイント
障害福祉領域は医療や介護と比較するとマーケットが小さく、採用単価も低いことにより民間企業の参入障壁が高いため、マーケットが活性化しにくい構造的課題を抱えています。同時に、全国に約6万ある福祉事業所の多くは有資格者の採用に苦労しており、必要人員を確保できず閉所に至る所も少なくありません。そうなるとそこに通われていた障害者の方はまた別の福祉事業所を探さなければならず、当事者と従事者の双方にとって深刻な機会損失が起きています。

また福祉事業所の支援方針は多種多様にも関わらず、Webを活用した転職活動が主流ではないためネット上に情報がなく、求職者側と事業所側の情報の非対称性が起きてしまっています。その結果、採用後にミスマッチが発覚するなどこちらも課題が山積みです。

LITALICOは自社で200拠点近く福祉事業所を運営しており、年間応募者数は約3万人と、障害福祉分野における採用ノウハウや知見が蓄積されています。これらの資産を活用することで、安定的に収益をだしながらこれらの深刻な社会課題を持続的に解決していきます。■歓迎/尚可
下記の志向性を持つ方を募集します。
・新たなことへの探求心、学習意欲が高く、向上心がある方
・達成思考があり、自ら目標を設定し成長していく意欲のある方
・変化の多い環境でも適応し、柔軟に楽しんで取り組める方
・職業人生を通じ解決したい社会課題が具体化されている方
応募資格
下記いずれかに該当する方を募集します。
・新規開拓営業1年以上 (法人・個人不問、無形・ソリューション型営業尚可)
・組織の売上目標に責任を負う経験が1年以上ある方(小売り店長・教育領域拠点長など)
・事業成長のために必要なKGIとKPIの違いが分かり、営業戦略に即した営業手法を起案し実行まで一人で行える方
※障害福祉での知識や経験は一切不問です

▼歓迎条件
・無形商材、ソリューション型営業のご経験
・中小企業向け(SMB)商材に関する業務経験
・SaaS / DX関連商材に関する業務経験
・各種メディア事業やマッチング事業に関する業務経験
・福祉領域への興味・関心
就業時間
変形労働時間制
・1日の標準労働時間:8時間
・休憩:60分
※9:00~18:00の時間帯に勤務している社員が中心です。
休日・休暇
・週休2日制(土日祝)
・年次有給休暇(入社初月から付与。)
・夏季休暇
・年末始休暇
・特別休暇
・出産・育児休暇など
業種
教育
試用期間
試用期間詳細
3か月(試用期間中、労働条件に変更はありません)
選考プロセス
福利厚生
・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・昇給年2回(4月・10月)
・交通費支給(上限5万円/月)
・企業型確定拠出年金
・時間外手当

【社内各種制度】
人事評価制度:半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人の目標を定めます。その目標達成に向けて、上長とコミュニケ-ションを取ります。
公募・オファー制度:年に2回、公募により社内から広く募集し、また、各部門の責任者が他部門で活躍して いる人材にオファーができる制度です。

【その他】
・​仕事中イヤホンの装着可
・私服勤務OK
・フリードリンクあり
・副業可
採用人数
5~9名
受動喫煙防止措置
禁煙
求人番号: 44927
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