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ソリューション営業

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ソリューション営業
募集背景
【募集枠:1名】
仕事内容
同社と取引のある顧客に対し、経営課題解決に向けたソリューション営業を行っていただきます。

1. 顧客について
取引のある、マンションデベロッパー、ハウスメーカー、工務店、賃貸仲介・管理会社などが顧客です。

2. 商材について
「SUUMO」を活用した企画提案を行います。


3. 具体的な業務
1) 営課題解決に向けた提案
取引のある顧客の、経営課題解決に向けた提案を行います。
以下のようなあらゆる経営課題に直面している顧客に対し、事業成長に必要なものであれば、主体的に提案することが可能です。

〈顧客の経営課題の例〉
・自社ブランド戦略の検討
・人事(採用・育成)施策についての提案
・予算管理
・出店計画 など

〈提案事例〉
・NPOや地方自治体を巻き込んだ地方活性の取り組み
・他社協働して顧客のブランド冊子を作り、一緒にブランドを育てていく提案 など

2) 組織の牽引
上記のような仕事をやりきる経験を通して、プレイヤーとしての価値を発揮するだけでなく、早期に組織を牽引するリーダーポジションを目指していただきます。

【やりがい・魅力】
1. 自社メディアを持つからこそ提供できるノウハウを通した、IT、メディアの知見が獲得できます。
2. 組織を牽引するプレイヤーとしての、率先垂範を通したナレッジの創出や、後輩メンバーの育成(組織、事業視点での貢献)を行うため、プレイヤーとしての成長と同時に、事業視点やマネジメントに近い経験を早期にすることができます。
3. 以下の課題設定する力や解決、ハンズオン型で解決後の顧客の事業成長への伴走のスキルを学ぶことができ、個人として成長することができます。

〈課題を設定する力〉
自社でメディアを持つ同社だからこそ、顧客の売上・利益・自社メディアを通して、貢献できた価値を把握することが可能です。
「課題があるから解決してほしい」というオーダーではなく、「経営を見た上での課題を自ら特定する力」や、その会社を成長させていくために「今何が必要なのか」を経営者と共に会話することが求められるため、課題を設定する力を磨くことができます。

〈業界を超えた課題解決力〉
顧客の課題を解決するためには、自社メディアを超えた価値提供が求められます。社内のアセット(ネットの商品企画や経営企画)のみならず、リクルート他社(人材・販促、結婚・旅行・学び領域など)の知見や、ビッグデータ、ひいてはベンチャー、行政(移住促進、観光など)、異業種他社(暮らしにまつわる領域、子育てや料理、玩具)とのコラボレーションなど、自ら機会を作り出し、力を合わせてソリューションを創り出す姿勢を学ぶことができます。

〈ハンズオン型の課題解決力〉
同社ではシンプルに「それは顧客の何の課題を解決し、どのようにお役に立てたのか」が求められます。
「お役に立てなきゃ意味がない。顧客の売上が本当に上がるまであらゆる手を尽くす。徹底的にやりきり、成功するまで諦めない。」メディアはあくまでも入り口であり、そこからいかに経営課題に深く介在し、本当に顧客の経営が成功するための価値発揮ができるかが、コンサルタント営業の醍醐味です。
募集要項
職種
営業(法人向け)
勤務地
大阪府 大阪市北区角田町
勤務地詳細
下記いずれかに配属となります。東京本社/東京都港区芝浦<アクセス>・JR「田町駅」東口より徒歩4分・都営三田線「三田駅」より徒歩7分・都営浅草線「三田駅」より徒歩7分東京都港区芝浦<アクセス>・JR線「田町駅」より徒歩8分・都営三田線/都営浅草線「三田駅」より徒歩9分大阪支社/大阪府大阪市北区角田町<アクセス>・阪急「梅田駅」3階改札口より徒歩約5分・JR「大阪駅」御堂筋南口より徒歩約5分名古屋支社/愛知県名古屋市中区栄<アクセス>市営地下鉄東山線・鶴舞線「伏見駅」直結福岡支社/福岡県福岡市中央区舞鶴<アクセス>・地下鉄空港線「天神駅」1番出口より徒歩6分・地下鉄空港線「赤坂駅」 3・5番出口より徒歩8分・西鉄天神大牟田線「西鉄福岡駅」北口より徒歩7分
雇用形態
正社員
給与
485 万円~719 万円
給与(詳細)
想定年収:485万円~719万円月給:303,519円~449,611円〈内訳〉基準給:220,741円~326,989円 グレード手当:82,278円~122,622円※グレード手当は超過勤務手当45時間相当分 ※超過勤務45時間を超える場合は実働分を残業手当として別途支給 賞与:年2回(6月・12月)、通勤交通費(同社規定による)
おすすめポイント
応募資格
【必須要件】下記いずれかを満たす方1. 営業経験2. 戦略コンサルティング経験3. 事業会社の経営企画・営業企画・マーケティングの経験4. コーポレートスタッフの経験5. その他それに準ずる企画職の経験【尚可】1. 法人営業経験2. 自ら課題を設定し、打ち手を考え実行し、結果を出した経験3. 社内外多くの関係者を巻き込み、何らかの推進主体となった経験
就業時間
09:00~17:30
休日・休暇
【年間休日数:130日(会社休日125日+指定休5日)】土日、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、GW、婚姻休暇、産前産後休暇、慶弔休暇、忌引き、転勤休暇、育児休職制度、介護休職制度、看護休暇制度
業種
IT・通信・インターネット
試用期間
試用期間詳細
有り (6ヶ月)
選考プロセス
書類選考  ↓  面接(2~3回)・SPI試験   ↓  内定※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
福利厚生
社会保険(健康保険・介護保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険)、深夜・休日勤務手当、追加割増手当、社員持株制度、退職一時金制度
採用人数
1名
裁量労働制固定残業代制
受動喫煙防止措置
求人番号: 37222
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