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【業界未経験歓迎!】セールス/インサイドセールス◎再現性のある営業スキルを学べます!

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【業界未経験歓迎!】セールス/インサイドセールス◎再現性のある営業スキルを学べます!
業種未経験OK
募集背景
仕事内容
*仕事内容*
人材事業の企業の契約獲得最大化をミッションに、toBセールス/toBマーケティング業務の戦略から実行まで携わっていただきます。

リード獲得からクロージングまで全てを自分で検証できるため、全体最適思考を持って業務に取り組むことができます。

■業務概要
(1)インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング戦略+施策の実行
(2)アウトバウンド営業により、ニーズを引き出し提案するセールス活動
(3)アウトバウンド、インバウンド問わず、オンラインのセールスのみで、ヒアリング~クロージングまでのセールス活動全般
(4)より生産性高く契約の獲得を行うための、業務効率化/ツール導入

■具体的な業務内容の例
・メール/FAXでのダイレクトメール送付先リスト作成
・メール/FAXでのダイレクトメール文面の作成
・アウトバウンド営業のリスト作成
・業界新聞での広報活動のためのリレーション構築
・電話でのアウトバウンド営業
・大手企業に対してのABM
・セールスのKPI把握のためのダッシュボード作成
など

■提供できるスキルと経験
・toBに対して数十万~数百万円のセールス経験
・toBマーケ手法・思考・知識・経験
・SPIN / PSSなどセールス理論を用いた、再現性のあるセールススキル
・各部署の話を聞くことが出来る距離のため、セールス、マーケ、採用と事業開発に必要なインプットを入れる機会
・kintone、Spreadsheetを用いて、ユーザーのセグメントごとの展開率を分析するなどの分析スキルと経験

■弊社で得られるもの
・熱量高く、能力値が強いメンバーと働くことが出来る環境
・Webマーケティング出身経営陣からのマーケティング思考に基づくフィードバック
・一気通貫にすることで、全体最適の思考を持って生産性を高める思考
・データと定性情報に基づいてPDCAを回す力
・成果主義の評価制度に応じた、年収/賞与のアップ

■キャリアパスのイメージ
(1)中小クライアントに対して電話でのアウトバウンド営業を行い、業界や企業の雰囲気や知識、商談の流れを理解する

(2)アウトバウンド営業で商談の流れや担当者の雰囲気などを理解、契約の獲得ができるようになった後、FAX/メール/Webなどから流入したインバウンドリードの商談対応~契約締結までの流れを理解する

(3)インバウンドリードに対して高い契約率を担保できるようになった後、大手企業に特化したABMチーム、SMB向けチームのセールスマネージャー、インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング責任者など、事業の戦略、適性、組織状況に応じて役割の拡大

対企業に対してのスペシャリストとなっていただきつつ、後進を育てるためのオペレーション設計や、戦略/KPI設計、分析、育成などのマネージメント業務にも職能を広げていって頂ければと考えています。

下記の記事をお読み頂き、面白いと感じていただけるセールスの方は相性がいいと思います。
https://note.com/plexaoki/n/ne84e5029102e
*活躍できる経験*
【弊社で働いているメンバー】
・事業づくりや、市場の大きさに興味がある
・事業を使って、仮説を検証して楽しみたい
・Web広告などをやっていたが、Webだけでなくオフラインもつなげてみたい
・組織を作り上げていくところを見たい
・利益最大化が面白い
・分析が面白い
・やりきることが好き
・将来は自分で事業を創りたい

・売上目標達成のために、訪問数や商談数のKPIを設定していたり、理解して行動できていた人
・どういう顧客、どういう企業規模、どういう業界だと受注率が高そうか、受注金額が高そうかなど、マーケティング思考を持ってセールスに取り組めていた方
などは弊社と相性が良いと思います。
*部署名*
キャリア事業部 / セールスチーム
*部署詳細*
法人に対して、人材紹介の契約を獲得することをミッションとした部署。
*最寄り駅*
募集要項
職種
営業(法人向け)
勤務地
東京都 中央区日本橋
勤務地詳細
雇用形態
正社員
給与
年収4000000~6000000
給与(詳細)
■年収:400万円~600万円(賞与含む)
■月給:300,000円〜450,000円
【月給の内訳】
・基本給:221,965円〜342,800円
・固定残業手当:月45時間分、78,035円〜107,200円。超過分は別途支給
※能力・前職給与に応じて相談して決定
※ベース給与査定6ヶ月ごとあり
※賞与あり
おすすめポイント
飛び込みとか根性的なセールスではなく、理論とKPIに基づきフィードバックが行われるので、再現性のある営業スキルが身につきます。

また、数字周りも見てもらえるので、「特に目的が不明のまま、オペレーションの数を積め」というようなことはないので、「とりあえず上から降りてきた数字を積む」ことが嫌だった方にはとてもやりがいを持てる職種です。

【得られるスキル】
・目的達成のために、相手の意思決定を促すコミュニケーションスキル
・インセンティブ、社名のネームバリューに頼らない汎用的なマネジメントスキル
・定性を定量に落とし込み、KPI設計する力
・定性、定量の仮説検証を回す力
・セールス、マーケティング、マッチングそれぞれのセクションの繋がりを意識した、全体最適の意思決定
応募資格
・法人営業経験2年以上
・個人営業、販売経験2年以上
就業時間
09:00〜18:00
所定労働時間:8時間、休憩1時間
休日・休暇
日曜
祝日
GW
年末年始
年次有給休暇(10日〜勤続年数に応じて最大20日)
業種
サービス・レジャー
試用期間
試用期間詳細
3ヶ月で、条件の変更などはありません。
選考プロセス
書類選考,一次面接,二次面接,三次面接,最終面接
福利厚生
社会保険完備(健康/労災/雇用/厚生年金)
交通費全額支給
1on1制度 
※スキルアップについては、手厚くフィードバックや1on1の面談を行っています。
メンター制度
書籍購入制度
服装自由(セールスの訪問時はスーツ)
採用人数
4名
裁量労働制固定残業代制
受動喫煙防止措置
禁煙
求人番号: 19604
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