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【BtoB SaaS/累計10億調達】解約率1%未満、組織課題を解決。インサイドセールス責任者候補

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【BtoB SaaS/累計10億調達】解約率1%未満、組織課題を解決。インサイドセールス責任者候補
募集背景
仕事内容
*仕事内容*
【仕事内容】
IPOを目指すべく、急拡大中のセールスチームで売上を牽引するメンバーを募集中です。

【業務詳細】
・オンライン又は電話におけるクライアントの新規開拓
・BDR施策の立案/検証
・営業組織の活動のデータを分析、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
・インサイドセールスプロセスのマニュアル作成
※詳しい業務内容については、ご面接の際にお伝えさせていただきます。

【会社概要】
弊社は「共通の価値観が浸透したいい会社をつくる」ということをコンセプトに、社内SNSを提供しており、サービスリリースから10年経った現在、有料で約1000社の企業様にご利用いただいております。
社内SNSのツールを利用し多くの情報を共有することで、業務の効率化のみならず、従業員のエンゲージメントを高めながら組織課題を解決します。日本での社内コミュニケーションツール導入率は未だに約30%。今最も成長率の高いSaaSの中でも、特に利用率が高く、組織課題というコアな課題解決に繋がるサービスです。

社内SNSという領域では老舗とも言えるぐらい古く、設立から10年経っています。その頃から、そしていまだに大事にしているのは「誰でもすぐ使えるツールのシンプルさ、スマートさ」です。
利用企業は主に拠点が多い企業やノンデスクワーカーが多く、今後この領域のトップシェアを狙いたいと考えており、特にその領域のお客様が使いやすいような機能追加/改善、API連携等で拡充しつつ、ツールの使いやすさの追求を我々はし続けます。
*活躍できる経験*
【歓迎するスキル・経験】
・SaaSにおけるインサイドセールス経験
・営業部門における、KGI、KPI設計を解像度高く実行できる方
・データ起点で問題発見と課題解決が出来る方

【求める人物像】
・高い目標に全力でコミットし、周りをエンロールすることのできる方
・顧客との長期的な友好関係を構築できる方
・自身の達成に責任を持った上でチームでの勝利にこだわりを持てる方
・変化の激しい環境を楽しみ、柔軟かつスピーディに対応しチームを牽引できる方
・部下からも常に新しい学びを得てリスペクトを持てる方
・VISION・Styleに共感いただける方
*部署名*

*部署詳細*
【組織構成】
現在営業部全体としては、マーケティング、SD、フィールドセールス、カスタマーサクセスの4チーム構成です。
インサイドセールスのメンバーは現在7名ですが、来期中には20名を超える組織にするべく積極採用を予定しています。
*最寄り駅*
東京メトロ「六本木一丁目」駅
募集要項
職種
営業(法人向け)
勤務地
東京都 港区六本木
勤務地詳細
雇用形態
正社員
給与
年収8000000~12000000
給与(詳細)
・想定年俸:800万4000円〜1200万円
・月の支給額:年俸額の12分の1を毎月支給(66万7000円)
・固定残業手当:月45時間分、17万3500円〜を月の支給額に含む。
超過分は別途支給。

・昇給年2回(4月、10月)
・営業インセンティブ制度あり
・スキルや役職などに応じた手当別途有り
・22:00〜5:00は深夜残業として割増計算
おすすめポイント
これまではインバウンド中心での営業戦略でここまでサービスを成長させることに成功してきましたが、2年後のIPOを目指し組織を急拡大するため、アウトバウンドも開始するなど、新しいチャレンジを様々行っております。
がむしゃらにトップラインを伸ばす時期から、再現性をあげるためにデータドリブンな意思決定と仕組み化に挑戦するフェーズに入ったため、2021年は組織を急拡大を計画しております。
戦略的な圧倒的成果でチームを牽引するインサイドBDRマネージャー候補を募集いたします。

■VISION■
「組織の情報共有、意思疎通を最速化し、成果を最大化することで、世の中のあらゆる商品やサービスの品質を最高のものにする。」

■Style■
・上位1%クラスの努力をする。
・他責にせず、傲らず、コーチャブルでいる。
・レスポンス、アウトプット、ネガティブな情報共有は最速で。
・抵抗ある方に舵を切り、コンフォートゾーンの外に出る。
・言葉が現実をつくる。できない、難しいは控え、できる、かんたんを使う。
・お客様のため、会社のため、自分のため、その全てが重なり合う部分に全力を注ぐ。
・会社に関わるあらゆるWhy、価値を語れる状態でいる。
・落ちているボールを放置しない。思っていることはすぐ相手に伝える。
・組織の一員としてチームを勝利に導く。
・歴史に学び、車輪の再発明はせず、事実データに基づいて仕事をする。
・楽観的に構想し、最悪を想定して計画し、楽観的に実行する。
・ROI最大化を追求しながら、あらゆるものをインペカブルに。
応募資格
・インサイドセールス経験3年以上(BDR/アウトバウンド)
・新規法人営業開拓経験
・Salesforce製品に関する知識・運用経験1年以上
・直近2社のうち少なくとも1社は2年以上勤めていること
就業時間
10:00〜19:00(所定労働時間8時間、休憩1時間)
休日・休暇
完全週休2日制(土・日)
祝日
夏期休暇
年末年始休暇
年次有給休暇(10日〜勤続年数に応じて最大20日)
育休・産休制度
業種
IT・通信・インターネット
試用期間
試用期間詳細
3ヶ月(試用期間中、労働条件に変更はありません)
選考プロセス
書類選考,一次面接
福利厚生
社会保険完備
交通費支給 または 会社近場手当(規定有)
バースデープレゼント制度
チームランチ補助
懇親会補助
休日交流補助制度
採用人数
10~19名
裁量労働制固定残業代制
受動喫煙防止措置
喫煙スペースあり
求人番号: 18093
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