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ようやく武器を用意できたので、営業メンバーを増員することになりました。

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ようやく武器を用意できたので、営業メンバーを増員することになりました。
募集背景
仕事内容
*仕事内容*
【業務内容】
SES営業と言うよりは、【攻性の購買】と言った印象の業務になるかと思います。

【募集ポジション】 営業・メンバー
SI領域の企業をメイン顧客として、ソフトハウス・開発会社の営業を行うポジション。現在は代表が1名で担当していますが、今回採用の方に権限含めて移管できるとベストです。(新規開拓のミッションはありますが、開拓しやすい環境が整っています)

・プロジェクト内の社員が増員案件を取れますので、彼らとの連携が重要になります。
・BPリソースの開拓は引き続き必要です。
・SI・エンドとの打ち合わせが発生します。技術面の知識は得ていかないと厳しいポジションです。

アジャイルは準委任が基本ですが、その他は特に準委任・請負、どちらでもよいです。(『受託をする為に受託を取る』様な受注はしない方針です)。派遣の免許はありますが、派遣契約自体は目的・手段に合わないので2021.02.19現在、派遣契約はゼロです。


目先の業務範囲ですが、エンドはWebビジネス関連が多いです。基本的には大手SIer(Webビジネス追ってる部署)の社員さんと連携して参画、体制を作っていき、それにより利を得るスタンスの開発会社になります。他、エンドに直接のケースでは、自分達自身がベンダとしての全責任を負うことになる為、多層構造下の立ち回りとはだいぶ変わってきます。

人材色の強いタイプのSES会社と比べますと、『対SIer・対エンドの営業要素が絡む』『ただのキーワード合わせでは知識不足』『信用がかなり重要』『自社社員との連携が前提になる』などなど、営業メンバーに求められる要素が変化します。各営業パーソンによって、目指したいスタンスは違うと思いますので、まずは上記にご注意ください。

【自社リソース】
自社リソースは、大きくエンジニアとPMOの2種があります。

<エンジニアメンバー>
・メンバーの技術
アジャイル開発を志向。特徴・武器にしています。
実際にアジャイルやってみた感覚ではスキル面の要求よりもマインド面の要求が強い印象で、主体性やチーム戦重視の思想を重視した育成になっています。言語は、Javaが基礎で全員共通。分化先にGo、Python、Kotlin(サーバサイド) C#などがあります。

・業務の領域
経験年数にもよりますが、一定以上の市場価値を得たメンバーは、大手SI経由で、Webサービスの類を作る事が多いです。 満たない者は、セカンダリSI配下でコーディングを含むウォータフォール案件への参画を重視しています。

・市場背景
アジャイル案件は増えた印象ですが、実際にちゃんとアジャイルになってる開発現場は稀です。知識は入社後に覚えるでも間に合うかと思います。

<PMOメンバー>
・採用傾向
市場ではエンジニア上がりで調整能力を持つPMOが特に求められますが、このタイプの人材の採用はなかなか難しいです。そのためエンジニア経験者で調整・管理経験が浅いタイプと、エンジニア経験無しで調整・管理能力が高いタイプのいずれかをターゲットにするのが現実的ですが、弊社の場合は後者をPMOメンバーの採用ターゲットとしています。

・業務の領域
上記の事情から、高いエンジニアリングの知見が要求されるポジション(例えばPMやPLの代行など)は不得手となります。その他の通常のPMO業務。また、調整や管理の能力を強く要求されるものが有利なものとなります。この辺りは難しいので、入社後に理解する感じで大丈夫です。

・市場背景
PMOの需要は引き続き増えていきそうです。需要はありますが、メンバーの採用ハードルが高いのが難点です。
*活躍できる経験*
〇募集人員のイメージ
・「気合と根性」よりは、提案能力や製品・商品知識を強みとするタイプの方
・マルチタスク処理能力と優先順位の設定能力
・相手の立場に立って推測できる能力
・マーケティング等への興味(実務は不問)
・市場構造・トレンドへの興味
・異業界での十分な営業経験がある方は優遇。
・すでにプライムSI領域との取引があった企業の経験者は優遇。

案件の主役となるようなポジションではないため、「営業としてバリバリ先頭に立ちたい」という方よりは「なにかプラスαの専門性がほしい」という肩の方がマッチします。
*部署名*

*部署詳細*
すでに営業が一名在籍していますが、違う領域を担当しており、バッティングはほぼ無いかと思います。
*最寄り駅*
末広町駅,湯島駅
募集要項
職種
営業(法人向け)
勤務地
東京都 千代田区外神田
勤務地詳細
雇用形態
正社員
給与
年収3000000~5000000
給与(詳細)
月給:25万円〜40万円
└みなし残業代(固定残業代)月20時間分、33,800円〜を含む。超過分は別途支給。
おすすめポイント
・商流あり、(プライム格SI・エンド) 
・エンジニアのスキルはWeb系(基礎力を兼ね備えています)
・エンジニアの平均年齢は30歳くらい
・「右から左に流すだけ」の仕事ではありません。

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【営業まわりの現環境】
・商流ができ、増員案件を取得できる。
エンジニア、PMOからの体制増員案件が頻繁に得られる状態を、ようやく作る事ができました。

・コンサルファーム由来の高額案件の商流ができた。
他の営業社員がこの領域を担当しています。単価200万円前後のものも少なくありません。

・BPさん新規開拓は必要
現状はBP数は不足気味で、営業リソースも不足ですが、上記二つの武器が用意できましたので、開拓の効率は高くなるかと思います。

・社内のプロジェクト内のリーダー陣との連携が重要
彼らの現場内営業を推進・支援する立場になります。購買的な要素とも言えます。現場サイド・営業サイド、どちらかが犠牲になる構造は継続性が薄いと考えています。対等であることを心がけています。

・春以降で、エンジニア・PMO、増員の計画あり。
新たな案件がある程度出てくると考えており、採用強化に舵を切るところです。
応募資格
以下の①、②いずれかを満たす方

①IT業界でのSESまわりの営業経験、もしくはSIベンダ(セカンダリも)の経験がある方

②IT関連業態での勤務経験があり、かつ下記のいずれかを満たす方
・営業代理店などで営業としての勤務経験。
・人材関連業態などでの勤務経験。
・その他、本件求人に関連度の高そうな業態での勤務経験
就業時間
10:00~19:00
休日・休暇
完全週休二日制
年次有給休暇(入社半年後に10日付与。最大20日)
業種
IT・通信・インターネット
試用期間
試用期間詳細
半年間 条件変更なし。
選考プロセス
書類選考,最終面接
福利厚生
社会保険完備
採用人数
1名
裁量労働制固定残業代制
受動喫煙防止措置
喫煙スペースあり
求人番号: 17486
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